尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓；女士們，先生們：
大家好!
時光如逝，若白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，2012年已經(jīng)慢慢遠去；伴著黨中央十八大的召開，我們迎來了嶄新的2013年；過去的一年，作為主管市場經(jīng)營開發(fā)及投標小組的負責(zé)人，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，全面主持市場經(jīng)營及投標策略工作，將公司制定的經(jīng)營指標進行分解；明確各類人員的職責(zé)和任務(wù)，將工作層層落實，引導(dǎo)并監(jiān)督工作進展實施及完成情況，使經(jīng)營年產(chǎn)值比上年度增長12.8%。
2012年是公司的績效考核年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我們根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，強化管理，創(chuàng)新機制，大力推行低成本控制和績效考核制度，發(fā)揮整體優(yōu)勢，放寬眼界，拓展經(jīng)營思路和空間，加強自主創(chuàng)新和服務(wù)意識；
在市場經(jīng)營方面：利用“緊盯大項目，貼近大業(yè)主，開拓大市場”的市場開拓經(jīng)營思路，積極擴大資金有保障項目的比重，市場結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，市場規(guī)模不斷擴大，呈現(xiàn)出了以下三個顯著特點：一是承接項目規(guī)模明顯增大。今年公司承接工程規(guī)模比較大的項目有5萬平方米的研祥特種計算機西安研發(fā)中心項目、3萬平的的綠地藍海大廈項目等。二是承接項目的含金
量增加，如萬科新地城·凱德廣場項目。三是市場開拓力度不斷加大。對市場實行區(qū)域管理，在劃分過程中按照“就近原則+優(yōu)勢原則”，把團隊中每個人的資源和能力發(fā)揮到最大。每個人要根據(jù)自己熟悉的地方、熟悉的領(lǐng)域、熟悉的行業(yè)把市場經(jīng)營開發(fā)的工作和自己的資源優(yōu)勢、社會關(guān)系有機地結(jié)合起來。做到人人有可用資源，人人有自己的強項，人人有自由攻克方向，真正的做到資源共享，資源互補，資源利用最大化。
在投標策略方面：組織相關(guān)部門，相關(guān)人員對投標任務(wù)加以研究和探討；對內(nèi)調(diào)整各部門之間的溝通與配合，對外加強競爭對手信息的策略分析，最終結(jié)合本公司技術(shù)方案，商務(wù)報價等，進行評標分析及模擬測算，制定投標策略，達到中標目的。
在團隊建設(shè)方面：首先是高層核心價值觀的建設(shè)，也是決策和靈魂的建設(shè)；制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術(shù)手段的決策層，監(jiān)督和引導(dǎo)各職能部門標準流程的貫穿和執(zhí)行，其次是中層領(lǐng)導(dǎo)要統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，站在公司的立場看待問題和處理問題，真正起到中堅力量和橋梁作用；再次是員工之間要強化內(nèi)部溝通和配合，增強凝聚力，形成團隊作戰(zhàn)能力，要有活力和創(chuàng)新意識，將自己的職業(yè)生涯與公司的戰(zhàn)略目標緊密相連，與公司整體步伐保持一致，為完成2013年公司戰(zhàn)略目標奠定基礎(chǔ)。
2013年是公司的自主創(chuàng)新年，十八大的召開，提出振興中華民族的復(fù)興，將來的市場會越來越規(guī)范，競爭會越來越激烈，這將是綜合實力的比拼，需要我們增強內(nèi)功，增加正能量；引用習(xí)主席的的一句話：“打鐵還需自身硬”。所以不管是技術(shù)研發(fā)，工作效益，產(chǎn)品應(yīng)用，市場開拓，低成本控制都需要自主創(chuàng)新。
最后，希望全體員工及各分公司的同仁，在吳劍總經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，以天幕實業(yè)公司為平臺，加快企業(yè)創(chuàng)新步伐，科技興業(yè)，樹立天幕品牌效益，共同為天幕的明天喝彩。
