2012年12月31號，公司王經(jīng)理在部門培訓中，分享了做業(yè)務方面的經(jīng)驗與技巧，對我很有啟發(fā)。但作為一名草根業(yè)務員，水平尚處于菜鳥級，談一談做工程業(yè)務推廣與業(yè)務承攬這一段時間的心得，希望大家多給與指正。
其實想要成為一名成功人士，不僅要樹立個人目標，更重要的是要有強烈的企圖心，企圖心對作營銷來說很關鍵，是動力之源、是動機，而動機決定了動力，為了動力，就要盡快從心里障礙中突破，接下來就要分四部來走：
①設立目標。就個人而言，對做出的承諾，要用扎實的行動去踐行，每天盡最大努力的去拜訪客，爭取做到有效的拜訪，盡快熟悉專業(yè)，熟練業(yè)務。
②制定策略，細分客戶群，分析客戶類型，研究探索客戶需求，爭取做到對癥下藥。
③分解任務，就像周總而言，要求對總目標任務仔細分解，認真落實。
④控制執(zhí)行，所有的一切，都要靠認真、扎實的貫徹執(zhí)行、直至最終的實現(xiàn)。
在具體的實施操作中，就要不斷的提高運作與技巧、做好一名營銷人員，究竟是態(tài)度重要還是技巧重要，其實兩者都很重要，在天幕這個團隊中，尤其是領導都善于激勵下屬，都為縝密邏輯思維，善于總結(jié)分析，善于渲染講故事，更是樂于學習，其實這些特質(zhì)都是成功的因素，但是培訓新人也要對癥下藥，就像我，屬于態(tài)度積極、技巧欠佳型的，有決心，釜底抽薪，背水一戰(zhàn)，以后盡量對自己的時間做到有效的管理，增強自己的行動力，努力實踐、學習運作與技巧，參透成功人士的之后與謀略，爭取現(xiàn)實目標。
