府谷煤業(yè)集團有限公司由府谷縣境內(nèi)的125家鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦和一些有一定實力的民營煤炭企業(yè)負責人作為投資主體，注冊資金6億元人民幣。集團公司旗下有以六個主要產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位分別成立的六個子公司。
去年初，該公司一項綜合發(fā)展，投資14000萬元,總建筑面積為120,000平方米,包括:一幢26層高的酒店，一幢24層高的辦公樓，一幢25層高的專家公寓，一幢四層高的商業(yè)裙樓，設有兩層高的地下停車場的工程項目，拉開序幕，工程主體結構為框架結構，其它有：剪力墻外墻材料；石材幕墻；空調(diào)系統(tǒng):大型中央空調(diào),門窗系統(tǒng)；鋁合金門窗,電梯系統(tǒng)；直梯,供暖系統(tǒng)。
2011年5月，“府谷煤業(yè)國際大廈室外幕墻工程”開始招標。我公司積極參與，并進入了最后的角逐，這時參與開標的也僅剩下五家實力較強的企業(yè)。
雖然這次參與，我們最終沒能中標，但卻讓我們積累了一些經(jīng)驗教訓，同時也鍛煉了我們的投標隊伍，使我們在以后的投標工作中初步形成了一些行之有效的工作方法。
雖然這次參與，我們最終沒能中標，但卻讓我們積累了一些經(jīng)驗教訓，同時也鍛煉了我們的投標隊伍，使我們在以后的投標工作中初步形成了一些行之有效的工作方法。
成功取決于扎實不懈的努力。為了下次的成功，回顧近幾次的投標過程，我們將投標工作的經(jīng)驗教訓，總結如下。
1、激發(fā)潛能，全心投入
人的潛力是無窮的。只有調(diào)動人的主觀能動性，激發(fā)潛能，全心投入，才能取得原本不可想象的成功。
眾人拾柴火焰高。只有取長補短，揚長避短，默契配合，緊密合作，心往一處想，勁往一處使，才能發(fā)揮集體力量，實現(xiàn)共同目的。
越是關鍵時刻，越能考驗一個人的精神狀態(tài)，越能體現(xiàn)一個隊伍的團隊精神。只有“聚精會神搞建設，一心一意謀發(fā)展”，心無旁騖，專心致志，才能取得最后的勝利。
2、專人負責，精心組織
鑒于我公司實際情況，并結合1年多來的投標實踐，可確定若干投標人員，組成投標小組，各負其責，保持穩(wěn)定，“集中力量辦大事”。
各小組成員在完成平日工作任務的同時，還要重點注意投標文件的分析、把握。“養(yǎng)兵千日，用兵一時”，只有平時打好基礎，才能臨陣不亂，厚積薄發(fā)。
組織安排很重要。組織良好，事半功倍；組織混亂，事倍功半。只有精心組織，才能提高效率，在有限的投標時間，做出最好的投標文件。
3、資料收集，細致深入
投標文件所依據(jù)的資料主要有：現(xiàn)場勘察資料、招標文件、工可文件、全省規(guī)劃、有關部門文件等。
只有深入細致地分析資料后，才能統(tǒng)領全局，找出關鍵問題，既而有針對性地逐一解決難點重點。
4、常規(guī)設計，中標基礎
根據(jù)道路實際情況，按照有關規(guī)范要求，結合各地總體規(guī)劃，確定總體方案常規(guī)部分。常規(guī)設計，是各家文件共性部分，要做到萬無一失，不能丟分，為突出關鍵問題，打下基礎。
5、技術新穎，結合道路
在常規(guī)設計基礎上，注意新技術方案的應用。新技術方案容易引起專家與業(yè)主的興趣。在平時就要注意各專業(yè)最新動態(tài)——研究成果、產(chǎn)品信息等，并勤于思索、總結。
對相關路網(wǎng)、主體工程的分析要細致深入。注意對特殊情況的分析處理。
6、注意借鑒，重點突出
他山之石，可以攻玉。平時即對其他投標人的投標文件、陳述材料等，進行收集、分析、提煉，吸收其中獨特、新穎之處，做到博采眾家之長，為我所用。
“項目特點”、“關鍵性技術問題及對策措施”是投標文件設計的重點和難點，同時也是專家審查最為關注的地方。注意吸收別人文件現(xiàn)成條目，注意歸納、總結，有針對性地解決，做到對常見類型公路——如平原公路與山區(qū)公路——特點，形成現(xiàn)成預案，隨用隨取。
7、穩(wěn)中有變，逐步提高
投標文件在形成一定風格、結構后，要保持框架穩(wěn)定。
新的投標項目，各專業(yè)可結合具體情況，相應修改即可。在修改過程中，對變動部分做出標記，以便專家審校時重點對比，節(jié)省時間，提高效率。
8、文件出版，精益求精
在版面布置上，要注意圖表、文字相配合，以及色彩、字號相搭配；在方案描述上，要注意文字書面化、專業(yè)化，追求簡潔、精練。
只要文件沒有付諸裝訂出版，就應不厭其煩、反復檢查。通篇檢查與重點檢查相結合。通篇檢查，是從整體角度看問題，相互聯(lián)系，避免缺漏及矛盾之處。重點檢查，是抓住關鍵問題，進行細致分析，有針對性地解決問題。
最終目標：圖文并茂，重點突出，一目了然，便于接受。
只要做好了這幾點，我們的投標工作才會不斷進步，終立于不敗之地。
1、激發(fā)潛能，全心投入
人的潛力是無窮的。只有調(diào)動人的主觀能動性，激發(fā)潛能，全心投入，才能取得原本不可想象的成功。
眾人拾柴火焰高。只有取長補短，揚長避短，默契配合，緊密合作，心往一處想，勁往一處使，才能發(fā)揮集體力量，實現(xiàn)共同目的。
越是關鍵時刻，越能考驗一個人的精神狀態(tài)，越能體現(xiàn)一個隊伍的團隊精神。只有“聚精會神搞建設，一心一意謀發(fā)展”，心無旁騖，專心致志，才能取得最后的勝利。
2、專人負責，精心組織
鑒于我公司實際情況，并結合1年多來的投標實踐，可確定若干投標人員，組成投標小組，各負其責，保持穩(wěn)定，“集中力量辦大事”。
各小組成員在完成平日工作任務的同時，還要重點注意投標文件的分析、把握。“養(yǎng)兵千日，用兵一時”，只有平時打好基礎，才能臨陣不亂，厚積薄發(fā)。
組織安排很重要。組織良好，事半功倍；組織混亂，事倍功半。只有精心組織，才能提高效率，在有限的投標時間，做出最好的投標文件。
3、資料收集，細致深入
投標文件所依據(jù)的資料主要有：現(xiàn)場勘察資料、招標文件、工可文件、全省規(guī)劃、有關部門文件等。
只有深入細致地分析資料后，才能統(tǒng)領全局，找出關鍵問題，既而有針對性地逐一解決難點重點。
4、常規(guī)設計，中標基礎
根據(jù)道路實際情況，按照有關規(guī)范要求，結合各地總體規(guī)劃，確定總體方案常規(guī)部分。常規(guī)設計，是各家文件共性部分，要做到萬無一失，不能丟分，為突出關鍵問題，打下基礎。
5、技術新穎，結合道路
在常規(guī)設計基礎上，注意新技術方案的應用。新技術方案容易引起專家與業(yè)主的興趣。在平時就要注意各專業(yè)最新動態(tài)——研究成果、產(chǎn)品信息等，并勤于思索、總結。
對相關路網(wǎng)、主體工程的分析要細致深入。注意對特殊情況的分析處理。
6、注意借鑒，重點突出
他山之石，可以攻玉。平時即對其他投標人的投標文件、陳述材料等，進行收集、分析、提煉，吸收其中獨特、新穎之處，做到博采眾家之長，為我所用。
“項目特點”、“關鍵性技術問題及對策措施”是投標文件設計的重點和難點，同時也是專家審查最為關注的地方。注意吸收別人文件現(xiàn)成條目，注意歸納、總結，有針對性地解決，做到對常見類型公路——如平原公路與山區(qū)公路——特點，形成現(xiàn)成預案，隨用隨取。
7、穩(wěn)中有變，逐步提高
投標文件在形成一定風格、結構后，要保持框架穩(wěn)定。
新的投標項目，各專業(yè)可結合具體情況，相應修改即可。在修改過程中，對變動部分做出標記，以便專家審校時重點對比，節(jié)省時間，提高效率。
8、文件出版，精益求精
在版面布置上，要注意圖表、文字相配合，以及色彩、字號相搭配；在方案描述上，要注意文字書面化、專業(yè)化，追求簡潔、精練。
只要文件沒有付諸裝訂出版，就應不厭其煩、反復檢查。通篇檢查與重點檢查相結合。通篇檢查，是從整體角度看問題，相互聯(lián)系，避免缺漏及矛盾之處。重點檢查，是抓住關鍵問題，進行細致分析，有針對性地解決問題。
最終目標：圖文并茂，重點突出，一目了然，便于接受。
只要做好了這幾點，我們的投標工作才會不斷進步，終立于不敗之地。
